Qu’est-ce que le Product Market Fit ?

Le premier enjeu d’un projet d’innovation ou d’une startup est d’atteindre le Product Market Fit. Mais que signifie ce terme et quels indicateurs suivre pour savoir s’il est atteint ?

Comment savoir si votre innovation peut passer à l’échelle ou si elle doit s’arrêter ?

Pour répondre à cette question, Marc Andreessen 1 a formalisé la notion de Product Market Fit.

Le product Market Fit signifie être sur un bon marché, avec un produit qui satisfait ce marché.

Marc Andressen

Concrètement, le Product Market Fit (PMF) est le moment où une nouvelle solution satisfait une forte demande du marché 2.

Si l’on replace le Product Market Fit dans le cycle de vie d’une innovation, on se rend compte qu’il ne s’agit que de la première étape à atteindre et qu’elle dure généralement entre 2 et 3 ans.



75% des startups meurent pour cause de passage à l’échelle (scale) trop prématuré

Rapport Startup Génome 2017 sur 3 200 startups

L’atteinte du Product Market Fit est avant tout un indicateur de maturité d’une startup ou d’un projet d’innovation sur son marché cible.

Si la rentabilité n’est pas toujours atteinte, il signale néanmoins que le modèle économique est validé et que le projet peut envisager de croître davantage.

Dans le cadre spécifique d’un projet d’innovation corporate, le Product Market Fit indique que l’activité peut passer du portefeuille d’exploration au portefeuille d’exploitation.

Les grands indicateurs à vérifier pour évaluer l’atteinte du Product Market Fit

Les indicateurs et critères de sortie sont intimement liés à la nature du business model.

Toutefois, il existe des critères globaux qui permettent d’évaluer s’il est opportun de passer à l’échelle :

  1. Acquisition : Vous avez trouvé un canal d’acquisition performant et à faibles coûts
  2. Usage : Vos clients utilisent votre produit avec très peu de frictions
  3. Croissance : Votre chiffre d’affaires / nombre d’utilisateurs augmente de mois en mois
  4. Rétention : Vos clients reviennent et achètent de nouveau
  5. Effet de réseau : Vos clients sont très satisfaits et apportent de nouveaux clients par recommandation
  6. Modèle économique : Votre modèle de revenus est validé à minima par une forte marge brute

Vous pouvez utiliser ce Tableau de bord pour mesurer l’atteinte du Product Market Fit 🙂


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Références

  1. Fondateur de Netscape et du principal Venture Capital a16z
  2. Wikipedia

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